Commercie (B2B-handel)

MBO - Commercie

Het kwalificatiedossier Commercie bestaat uit één gemeenschappelijk basisdeel en zes profieldelen. Zowel het basisdeel als de profieldelen worden onderverdeeld in kerntaken en werkprocessen. De opleiding wordt verder verrijkt met keuzedelen. Deze beslaan 15% van de opleidingsduur.

Alle boeken die voor de kwalificatie Commercie zijn ontwikkeld worden E+ uitgegeven. E+ betekent een papieren boek inclusief een licentie voor het verrijkte digitale boek. De digitale versie is verrijkt met inspirerende video`s, verdiepende informatie en links naar interessante websites. Door de interactiviteit van het E+Boek wordt de theorie, middels inspirerend videomateriaal, beeldend gemaakt.


We zijn als docentencollectief, didactische contentleveranciers van modulair studiemateriaal voor onderwijs, begeleiding en toetsing. We geloven in:

  • eenvoud en structuur
  • papier en digitaal
  • praktijk en theorie
  • het samen sterker staan, ofwel wat we doen is 'vóór en dóór docenten'.

Benieuwd naar ons modulair concept voor het MBO? Bekijk dan de video om kennis te maken.

Hieronder worden de leer-werkboeken per niveau toegelicht:

  • Commercie niveau 3:
    • Commercieel medewerker (3)
    • Contactcenter medewerker (3)
  • Commercie niveau 4:
    • Intercedent  (4)
    • (Junior) accountmanager  (4)
    • Assistent-manager internationale handel  (4)
    • Vestigingsmanager groothandel  (4)

Klik hier voor alle leer-werkboeken Commercie in onze webshop.

Commercie niveau 3 (evt. basis niveau 3-4)

De basis voor het kwalificatiedossier commercie is te vinden in het basisdeel, dat tevens het profieldeel is voor de kwalificatie:

  • Commercieel medewerker (niveau 3)
  • Contactcenter medewerker (niveau 3)

Het basisdeel bestaat uit drie kerntaken: 

  • B1-K1: Onderzoekt de markt en doet voorstellen voor commercieel beleid
  • B1-K2: Voert het verkooptraject uit
  • B1-K3: Zorgt voor relatiebeheer en klantenservice

Het basisdeel (tevens eindniveau 3) wordt behandeld in de zogenaamde basisboeken. Deze basisboeken dekken de exameneisen niveau 3 af van zowel SPL als ESS:

  • ESS
    • COM B1: Theorie-examen Sales
    • COM B2: Theorie-examen Marketing
    • COM B3: Theorie-examen Commerciele calculaties  (ook voor niveau 4)
    • COM B4: Theorie-examen Recht en klachtenprocedures (ook voor niveau 4)
  • SPL
    • COM B1: Kennisexamen KE-1, Examenproject EP 1-2-3
    • COM B2: Kennisexamen KE-4, Examenproject EP 7+9
    • COM B3: Kennisexamen KE-4, Vaardigheidsexamen VE 8, 9, 10
    • COM B4: Kennisexamen KE-4

De leermiddelen (E+Boeken, dus papier en digitaal) voor deze profielen zijn gericht op:

  • De theorie- en praktijkexamens van zowel SPL als ESS-MBO;
  • De kennis- en vaardigheidseisen beschreven bij de kerntaken;
  • De werkprocessen (praktijk- en competentie-eisen) beschreven bij de kerntaken;
  • De context van diverse beroepen.

De basisboeken kunnen ook ingezet worden als basis voor niveau 4. Dit gebeurt vaak in leerjaar 1 van de zogeaanmde combi niveau 3-4 opleiding Commercie.

  • COM B1
    Marketing (basis/niveau 3/4)
    ISBN: 9789400226555
    Druk: 2

    Het boek COM B1 is het algemene marketingboek voor commercie voor niveau 3-4. Omdat:

    - de ene school met examens van SPL en de andere met examens van ESS werkt en/of;

    - de ene school met gesplitste niveauklassen en ander met gecombineerde niveauklassen werkt;

    hebben we ook gesplitste boeken ontwikkeld en deze zullen per 1 juni 2020 leverbaar zijn:

    CM B1a: Marketing voor commercie basis (gericht op ESS-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

    CM B1b: Marketing voor commercie basis (gericht op SPL-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

    COM B1a: Marketing voor commercie gevorderd (gericht op ESS-examen eindniveau 4)

    COM B1b: Marketing voor commercie gevorderd (gericht op SPL-examen eindniveau 4)

    Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM B2
    Sales (basis/niveau 3/4)
    ISBN: 9789400226067
    Druk: 2

    Het boek COM B2 is het algemene salesboek voor commercie voor niveau 3-4. Omdat:

    - de ene school met examens van SPL en de andere met examens van ESS werkt en/of;

    - de ene school met gesplitste niveauklassen en ander met gecombineerde niveauklassen werkt;

    hebben we ook gesplitste boeken ontwikkeld en deze zullen per 1 juni 2020 leverbaar zijn:

    CM B2a: Sales voor commercie basis (gericht op ESS-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

    CM B2b: Sales voor commercie basis (gericht op SPL-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

    COM B2a: Sales voor commercie gevorderd (gericht op ESS-examen eindniveau 4)

    COM B2b: Sales voor commercie gevorderd (gericht op SPL-examen eindniveau 4)

    Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM B3 (vanaf 1-6-2020: COM CC
    Commerciële calculaties voor commercie
    ISBN: 9789400226074
    Druk: 2

    COM B3 wordt doorontwikkeld en is vanaf 1-6-2020 alleen nog maar verkrijgbaar als COM CC.

    Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM B4
    Recht- en klantprocedures
    ISBN: 9789400226562
    Druk: 2

    COM B4 wordt doorontwikkeld en is vanaf 1-6-2020 alleen nog maar verkrijgbaar als:

    - CM B3 (niveau 3

    - COM RE (niveau 4) 

    Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • Commercie niveau 4

    De profieldelen niveau 4 van het kwalificatiedossier Commercie zijn:

    • Intercedent  (4)
    • (Junior) accountmanager  (4)
    • Assistent-manager internationale handel  (4)
    • Vestigingsmanager groothandel  (4)

    Elk profieldeel bestaat uit meerdere kerntaken. De zogenaamde vakboeken en profielboeken dekken de exameneisen niveau 4 af van zowel SPL als ESS:

    • Basisboeken
      • GMA of COM B1a/b (en eventueel voor een gecombineerd basisjaar CM B1a/b)
        • SPL: Kennis-examen Marketing KE-3, Examenproject 3-4-5-6
        • ESS: Theorie-examen Marketing Onderwerp 1 t/m 8
      • GSA of COM B2a/b (en eventueel voor een gecombineerd basisjaar CM B2 a/b)
        • SPL: Kennsiexamen Sales KE-6, Examenproject 9-10-11-12
        • ESS: Theorie-examen Sales Onderwerp 1 t/m 6
      • COM CC (voorheen COM B3) Commerciele calculaties 
        • SPL: Kennis-examen KE-6
        • ESS: Theorie-examen Onderwerp 1 t/m 4 
      • COM RE (voorheen COM B4) Recht en klachtenprocedures 
        • SPL: Kennis-examen KE-6
        • ESS: Theorie-examen Onderwerp 1 t/m 4
      • Bedrijfseconomie (GBE)
        • SPL: Kennis-examens Marketing KE-3 en Sels KE-6
        • ESS: Theorie-examen Bedrijfseconomie Onderwerp 1-2
    • Specifieke Profielboeken
      • Intercedent
        • COM IC (P3)
          • SPL: Kennis-examen Marketing KE-8, Examenproject 18
          • ESS: voorlopig allleen een  PvB
      • Junior Accounttmanager (P4)
        • COM JAM
          • SPL: Kennis-examen Accountmanagement KE-8, Examenproject 20
          • ESS: Open-casusexamen Junior Accounttmanager Onderwerp 1 t/m 4
      • Assistent manager internationale handel (P5)
        • COM AMIH
          • SPL: Kenniis-examen  Marketing KE-9, Examenproject t22
          • ESS: Theorie-examen Marketing Onderwerp 1 t/m 8
      • Vestigingsmanager groothandel (P6)
        • COM VG (P6) 
          • SPL: Kennis-examen Marketing KE-10, Examenproject 24
          • ESS: Theorie-examen Wet en regelgeving (nationaal) Onderwerp 1 t/m 2
          • ESS: Open-casusexamen Inkoop en logistiek Onderwerp 1 t/m 7
        • GMN Management
          • ESS: Theorie-examen Management Onderwerp 1 t/m 10

    De leermiddelen (E+Boeken, dus papier en digitaal) voor deze profielen zijn gericht op:

    • De theorie- en praktijkexamens van zowel SPL als ESS-MBO;
    • De kennis- en vaardigheidseisen beschreven bij de kerntaken;
    • De werkprocessen (praktijk- en competentie-eisen) beschreven bij de kerntaken;
    • De context van diverse beroepen.
  • GMA
    Marketing (generiek/niveau 4)
    ISBN: 9789400221178
    Druk: 1hz

    Voor alle profielen met niveau 4.

    - alternatief is COM B1a/b.

    - eventueel in gecombineerd basisjaar als basis beginnen met CM B1a/b. 

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • GSA
    Sales (generiek / niveau 4)
    ISBN: 9789400225664
    Druk: 1

    Voor alle profielen met niveau 4.

    - alternatief is COM B2a/b.

    - eventueel in gecombineerd basisjaar als basis beginnen met CM B2a/b. 

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • GBE
    Bedrijfseconomie
    ISBN: 9789400226821
    Druk: 2

    Voor alle profielen met niveau 4.

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • GMN
    Management
    ISBN: 9789400221161
    Druk: 1

    Alleen verplicht voor profiel 6 (vestigingsmanger groothandel / COM VG).

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM IC
    Intercedent
    ISBN: 9789400220010
    Druk: 1

    Verschijnt in 2020. 

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM AMIH 1
    Assistent Manager Internationale Handel
    ISBN: 9789400225404
    Druk: 1

    Verschijnt in juni 2019. 

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM JAM
    (Junior) accountmanager
    ISBN: 9789400220027
    Druk: 1
    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM VG 1
    Inkoop en logistiek
    ISBN: 9789400225411
    Druk: 1

    COM VG 1-2-3 zijn samengevoegd in het profielboek COM VG (P6) en is per 1 juni 2020 leverbaar.

    Voor meer informatie: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM VG 2
    Wet- en regelgeving (nationaal)
    ISBN: 9789400225428
    Druk: 1

    COM VG 1-2-3 zijn samengevoegd in het profielboek COM VG (P6) en is per 1 juni 2020 leverbaar.

    Voor meer informatie: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • COM VG 3
    Vestigingsmanager groothandel
    ISBN: 9789400220096
    Druk: 1

    COM VG 1-2-3 zijn samengevoegd in het profielboek COM VG (P6) en is per 1 juni 2020 leverbaar.

    Voor meer informatie: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • Vakverdiepende keuzedelen

    Een mbo-opleiding bestaat niet alleen uit een kwalificatie, maar ook uit een of meer keuzedelen. Met keuzedelen kan de student zijn vakmanschap verbreden of verdiepen. Ze beslaan in totaal 15% van de opleidingstijd. De studielast bedraagt 240 SBU’s of een veelvoud daarvan (480). De SBU's kunnen ingezet worden op school of in de BPV. De student doet ook examen voor het keuzedeel, al kan hij (nog) niet op dat onderdeel zakken. De minister heeft wel de intentie om keuzedelen voorwaardelijk te maken voor diplomering.

    De keuzeboeken zijn gericht op de exameneisen van een keuzedeel: We hebben per keuzedeel één leerwerkboek met theorie/verwerking en praktijk. De keuzeboeken geven houvast en bieden een leidraad voor theoretisch (kennis/vaardigheden)  en praktijkgericht (kerntaken/werkprocessen) onderwijs. Alle boeken bestaan uit:

    • Inleiding met informatie over het keuzedeel en de daarbij behorende exameneisen;
    • Deel A: theoriehoofdstukken met verwerkingsopdrachten
      Deel B: praktijkopdracht die op school en/of in de BPV uitgevoerd kan worden
    • Eventuele bijlagen

     

    Op dit moment zijn de volgende vakverdiepende keuzedelen ontwikkeld voor de verschillende profieldelen.

  • OMM 1
    Combinatiemodule: Online Marketing
    ISBN: 9789400222250
    Druk: 1hz
    Toevoegen in winkelwagenToegevoegd
  • Meeschrijven?

    Voor het kwalificatiedossier Commercie zijn we nog op zoek naar auteurs. Heeft u interesse, stuur dan een motivatiebrief naar Jeroen van Esch.

    Naast de ontwikkeling van de geschreven materialen zijn we ook actief in het maken van beeldmateriaal, met name video’s. We werken hierbij ook graag samen met beroepsgerichte docenten.

    Heeft u ideeën over te ontwikkelen video’s bij de boeken? Wilt u zelf een rol spelen in de video’s? Neemt u dan contact met ons op.

     Ontwikkeling van

     Uitgever

     E-mailadressen

     Commercie

     Jeroen van Esch

     j.vanesch@uitgeversgroep.nl

     Beeldmateriaal

     Dieter Mesker

     d.mesker@uitgeversgroep.nl

    Docentenondersteuning

    Bij het kwalificatiedossier Commercie bieden we uitgebreide docentenondersteuning. Wanneer u ingelogd bent op Digiplein vindt u onder andere:

    • Docentenhandleiding: antwoorden op de verwerkingsopdrachten.
    • PowerPointpresentaties per hoofdstuk.
    • Theorietoetsen per hoofdstuk, beschikbaar middels:
      • Word-bestand

    De docentenondersteuning is gratis te downloaden via Digiplein. Nog geen digipleinaccount? Registreer u hier

    Kennismaken

    Wilt u nader kennismaken met ons lesmateriaal voor Commercie? Dat kan op de volgende manieren:

    Digitale inzage voor docenten

    • Wenst u één of meerdere boeken in te zien, maak dan eerst een Digiplein-account aan. Na het inloggen zoekt u in de webshop het gewenste boek, u klikt op de kaft en u ziet de mogelijkheid: “Inkijkexemplaar toevoegen aan Mijn boekenplank”. Klik hierop en het boek staat vervolgens één maand ter inzage op uw boekenplank.
    • Wenst u het boek voor onbepaalde tijd op “Mijn Boekenplank”, stuur dan een e-mail naar  helpdesk@uitgeversgroep.nl onder vermelding van uw gebruikersnaam en de gewenste boekcode(s) die u op uw boekenplank wenst.

    Presentatie bij u op school

    Wenst u een presentatie bij u op school, dan kunt u een afspraak maken met de uitgever Jeroen van Esch via j.vanesch@uitgeversgroep.nl

    Digitale nieuwsbrief 

    Ontwikkelingen en interessante informatiebijeenkomsten worden middels onze digitale nieuwsbrieven aangekondigd. U kunt zich hier aanmelden voor de digitale nieuwsbrief MBO COMMERCIE.

    Servicedocumenten

    © Educatieve Uitgeversgroep,
    alle rechten voorbehouden

    Design & Realisatie: Holiday Media

    live chat software