Commercie (B2B-handel)

MBO - Commercie

Het kwalificatiedossier Commercie bestaat uit één gemeenschappelijk basisdeel en zes profieldelen. Zowel het basisdeel als de profieldelen worden onderverdeeld in kerntaken en werkprocessen. De opleiding wordt verder verrijkt met keuzedelen. Deze beslaan 15% van de opleidingsduur.

Alle boeken die voor de kwalificatie Commercie zijn ontwikkeld worden E+ uitgegeven. E+ betekent een papieren boek inclusief een licentie voor het verrijkte digitale boek. De digitale versie is verrijkt met inspirerende video`s, verdiepende informatie en links naar interessante websites. Door de interactiviteit van het E+Boek wordt de theorie, middels inspirerend videomateriaal, beeldend gemaakt.

We zijn als docentencollectief, didactische contentleveranciers van modulair studiemateriaal voor onderwijs, begeleiding en toetsing. We geloven in:

eenvoud en structuur
papier en digitaal
praktijk en theorie
het samen sterker staan, ofwel wat we doen is 'vóór en dóór docenten'.

Benieuwd naar ons modulair concept voor het MBO? Bekijk dan de video om kennis te maken.

Hieronder worden de leer-werkboeken per niveau toegelicht:

Commercie niveau 3:
- Commercieel medewerker (3)
- Contactcenter medewerker (3)
Commercie niveau 4:
- Intercedent (4)
- (Junior) accountmanager (4)
- Assistent-manager internationale handel (4)
- Vestigingsmanager groothandel (4)

Klik hier voor alle leer-werkboeken Commercie in onze webshop.

Commercie niveau 3 (evt. basis niveau 3-4)

De basis voor het kwalificatiedossier commercie is te vinden in het basisdeel, dat tevens het profieldeel is voor de kwalificatie:

Commercieel medewerker (niveau 3)
Contactcenter medewerker (niveau 3)

Het basisdeel bestaat uit drie kerntaken:

B1-K1: Onderzoekt de markt en doet voorstellen voor commercieel beleid
B1-K2: Voert het verkooptraject uit
B1-K3: Zorgt voor relatiebeheer en klantenservice

Het basisdeel (tevens eindniveau 3) wordt behandeld in de zogenaamde basisboeken. Deze basisboeken dekken de exameneisen niveau 3 af van zowel SPL als ESS:

ESS
- COM B1: Theorie-examen Sales
- COM B2: Theorie-examen Marketing
- COM B3: Theorie-examen Commerciele calculaties (ook voor niveau 4)
- COM B4: Theorie-examen Recht en klachtenprocedures (ook voor niveau 4)
SPL
- COM B1: Kennisexamen KE-1, Examenproject EP 1-2-3
- COM B2: Kennisexamen KE-4, Examenproject EP 7+9
- COM B3: Kennisexamen KE-4, Vaardigheidsexamen VE 8, 9, 10
- COM B4: Kennisexamen KE-4

De leermiddelen (E+Boeken, dus papier en digitaal) voor deze profielen zijn gericht op:

De theorie- en praktijkexamens van zowel SPL als ESS-MBO;
De kennis- en vaardigheidseisen beschreven bij de kerntaken;
De werkprocessen (praktijk- en competentie-eisen) beschreven bij de kerntaken;
De context van diverse beroepen.

De basisboeken kunnen ook ingezet worden als basis voor niveau 4. Dit gebeurt vaak in leerjaar 1 van de zogeaanmde combi niveau 3-4 opleiding Commercie.

COM B1
Marketing (basis/niveau 3/4)
ISBN: 9789400226555
Druk: 2
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B2
Sales (basis/niveau 3/4)
ISBN: 9789400226067
Druk: 2
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B3
Commerciële calculaties
ISBN: 9789400226074
Druk: 2
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B4
Recht- en klantprocedures
ISBN: 9789400226562
Druk: 2
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

Commercie niveau 4

De profieldelen niveau 4 van het kwalificatiedossier Commercie zijn:

Intercedent (4)
(Junior) accountmanager (4)
Assistent-manager internationale handel (4)
Vestigingsmanager groothandel (4)

Elk profieldeel bestaat uit meerdere kerntaken. De zogenaamde vakboeken en profielboeken dekken de exameneisen niveau 4 af van zowel SPL als ESS:

Basisboeken
- Commerciele calculaties (COM B3) (tevens afstroom van niveau 4 naar niveau 3)
  - SPL: Kennis-examen KE-6
  - ESS: Theorie-examen Onderwerp 1 t/m 4 (tevens afstroom van niveau 4 naar niveau 3)
- Recht en klachtenprocedures (COM B4)
  - SPL: Kennis-examen KE-6
  - ESS: Theorie-examen Onderwerp 1 t/m 4
- Evt Marketing (COM B1) en Sales (COM B2) als basis niveau 3-4 (ofwel afstroom van niveau 4 naar niveau 3)
Vakboeken (voor alle niveau-4 profielen):
- GMA (evt COM B1 als basis)
  - SPL: Kennis-examen Marketing KE-3, Examenproject 3-4-5-6
  - ESS: Theorie-examen Marketing Onderwerp 1 t/m 8
- GSA (evt COM B2 als basis)
  - SPL: Kennsiexamen Sales KE-6, Examenproject 9-10-11-12
  - ESS: Theorie-examen Sales Onderwerp 1 t/m 6
- GBE
  - SPL: Kennis-examens Marketing KE-3 en Sels KE-6
  - ESS: Theorie-examen Bedrijfseconomie Onderwerp 1-2
Specifieke Profielboeken
- Junior Accounttmanager
  - COM JAM
    - SPL: Kennis-examen Accountmanagement KE-8, Examenproject 20
    - ESS: Open-casusexamen Junior Accounttmanager Onderwerp 1 t/m 4
- Assistent manager internationale handel
  - COM AMIH
    - SPL: Kenniis-examen Marketing KE-9, Examenproject t22
    - ESS: Theorie-examen Marketing Onderwerp 1 t/m 8
- Vestigingsmanager groothandel
  - COM VG en GMN
    - SPL: Kennis-examen Marketing KE-10, Examenproject 24
    - ESS: Theorie-examen Wet en regelgeving (nationaal) Onderwerp 1 t/m 2
    - ESS: Open-casusexamen Inkoop en logistiek Onderwerp 1 t/m 7
    - ESS: Theorie-examen Management Onderwerp 1 t/m 10
- Intercedent
  - COM IC (nog in ontwikeling, gereed in 2020)
    - SPL: Kennis-examen Marketing KE-8, Examenproject 18
    - ESS: voorlopig allleen een PvB

De leermiddelen (E+Boeken, dus papier en digitaal) voor deze profielen zijn gericht op:

De theorie- en praktijkexamens van zowel SPL als ESS-MBO;
De kennis- en vaardigheidseisen beschreven bij de kerntaken;
De werkprocessen (praktijk- en competentie-eisen) beschreven bij de kerntaken;
De context van diverse beroepen.

GMA
Marketing (generiek/niveau 4)
ISBN: 9789400221178
Druk: 1hz

Voor alle profielen met niveau 4. Evt. als basis beginnen met COM B1.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

GSA
Sales (generiek / niveau 4)
ISBN: 9789400225664
Druk: 1

Voor alle profielen met niveau 4. Evt. als basis beginnen met COM B2.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

GBE
Bedrijfseconomie
ISBN: 9789400226821
Druk: 2
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

GMN
Management
ISBN: 9789400221161
Druk: 1

Alleen in combinatie met COM VG.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM IC
Intercedent
ISBN: 9789400220010
Druk: 1

Verschijnt in 2020.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM AMIH 1
Assistent Manager Internationale Handel
ISBN: 9789400225404
Druk: 1

Verschijnt in juni 2019.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM JAM
(Junior) accountmanager
ISBN: 9789400220027
Druk: 1
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM VG 1
Inkoop en logistiek
ISBN: 9789400225411
Druk: 1

Verschijnt in juni 2019.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM VG 2
Wet- en regelgeving (nationaal)
ISBN: 9789400225428
Druk: 1

Verschijnt in juni 2019.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM VG 3
Vestigingsmanager groothandel
ISBN: 9789400220096
Druk: 1

Verschijnt in juni 2019.

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

Vakverdiepende keuzedelen

Een mbo-opleiding bestaat niet alleen uit een kwalificatie, maar ook uit een of meer keuzedelen. Met keuzedelen kan de student zijn vakmanschap verbreden of verdiepen. Ze beslaan in totaal 15% van de opleidingstijd. De studielast bedraagt 240 SBU’s of een veelvoud daarvan (480). De SBU's kunnen ingezet worden op school of in de BPV. De student doet ook examen voor het keuzedeel, al kan hij (nog) niet op dat onderdeel zakken. De minister heeft wel de intentie om keuzedelen voorwaardelijk te maken voor diplomering.

De keuzeboeken zijn gericht op de exameneisen van een keuzedeel: We hebben per keuzedeel één leerwerkboek met theorie/verwerking en praktijk. De keuzeboeken geven houvast en bieden een leidraad voor theoretisch (kennis/vaardigheden) en praktijkgericht (kerntaken/werkprocessen) onderwijs. Alle boeken bestaan uit:

Inleiding met informatie over het keuzedeel en de daarbij behorende exameneisen;
Deel A: theoriehoofdstukken met verwerkingsopdrachten
Deel B: praktijkopdracht die op school en/of in de BPV uitgevoerd kan worden
Eventuele bijlagen

Op dit moment zijn de volgende vakverdiepende keuzedelen ontwikkeld voor de verschillende profieldelen.

OMM 1
Combinatiemodule: Online Marketing
ISBN: 9789400222250
Druk: 1hz
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

Meeschrijven?

Voor het kwalificatiedossier Commercie zijn we nog op zoek naar auteurs. Heeft u interesse, stuur dan een motivatiebrief naar Jeroen van Esch.

Naast de ontwikkeling van de geschreven materialen zijn we ook actief in het maken van beeldmateriaal, met name video’s. We werken hierbij ook graag samen met beroepsgerichte docenten.

Heeft u ideeën over te ontwikkelen video’s bij de boeken? Wilt u zelf een rol spelen in de video’s? Neemt u dan contact met ons op.

Ontwikkeling van	Uitgever	E-mailadressen
Commercie	Jeroen van Esch	j.vanesch@uitgeversgroep.nl
Beeldmateriaal	Dieter Mesker	d.mesker@uitgeversgroep.nl

Docentenondersteuning

Bij het kwalificatiedossier Commercie bieden we uitgebreide docentenondersteuning. Wanneer u ingelogd bent op Digiplein vindt u onder andere:

Docentenhandleiding: antwoorden op de verwerkingsopdrachten.
PowerPointpresentaties per hoofdstuk.
Theorietoetsen per hoofdstuk, beschikbaar middels:
- Word-bestand

De docentenondersteuning is gratis te downloaden via Digiplein. Nog geen digipleinaccount? Registreer u hier.

Kennismaken

Wilt u nader kennismaken met ons lesmateriaal voor Commercie? Dat kan op de volgende manieren:

Digitale inzage voor docenten

Wenst u één of meerdere boeken in te zien, maak dan eerst een Digiplein-account aan. Na het inloggen zoekt u in de webshop het gewenste boek, u klikt op de kaft en u ziet de mogelijkheid: “Inkijkexemplaar toevoegen aan Mijn boekenplank”. Klik hierop en het boek staat vervolgens één maand ter inzage op uw boekenplank.
Wenst u het boek voor onbepaalde tijd op “Mijn Boekenplank”, stuur dan een e-mail naar helpdesk@uitgeversgroep.nl onder vermelding van uw gebruikersnaam en de gewenste boekcode(s) die u op uw boekenplank wenst.

Presentatie bij u op school

Wenst u een presentatie bij u op school, dan kunt u een afspraak maken met de uitgever Jeroen van Esch via j.vanesch@uitgeversgroep.nl

Digitale nieuwsbrief

Ontwikkelingen en interessante informatiebijeenkomsten worden middels onze digitale nieuwsbrieven aangekondigd. U kunt zich hier aanmelden voor de digitale nieuwsbrief MBO COMMERCIE.

Servicedocumenten

Checklist nieuwe onderwijsopzet aan de hand van 10 stappen
Servicedocument: Organisatie inclusief inspiratie-urentabellen
Service-document: Exameneisen
Servicedocument: MVT 1 (Engels) (in ontwikkeling)
Protocollen per werkproces (in ontwikkeling)
Verantwoordingsdocument: LB
Commercie: overzicht theorie
Commercie: theorie per kerntaak
Examenopzet ESS-MBO, december 2015
Website SBB: Kwalificatiedossiers

Mijn Digiplein

Commercie (B2B-handel)

MBO - Commercie

Commercie niveau 3 (evt. basis niveau 3-4)

Commercie niveau 4

Vakverdiepende keuzedelen

Meeschrijven?

Docentenondersteuning

Kennismaken

Servicedocumenten