Commercie (B2B-handel)

De basis voor het kwalificatiedossier commercie is te vinden in het basisdeel voor niveau 3 en 4. Het basisdeel bestaat uit drie kerntaken: 

• B1-K1: Onderzoekt de markt en doet voorstellen voor commercieel beleid
• B1-K2: Voert het verkooptraject uit
• B1-K3: Zorgt voor relatiebeheer en klantenservice

Het basisdeel (tevens eindniveau 3) wordt behandeld in de zogenaamde basisboeken. Deze basisboeken dekken de exameneisen van zowel SPL als ESS voor de drie basistaken af:

• ESS
  • CM B1a / COM B1a: Theorie-examen Sales (voorheen COM B1)
  • CM B2a / COM B2a:Theorie-examen Marketing (voorheen COM B2)
  • C(o)M B3a: Theorie-examen Recht en klachtenprocedures (voorheen COM B4)
  • COM CC: Theorie-examen Commerciele calculaties (voorheen COM B3)
• SPL
  • CM B1b / COM B1b: Kennisexamen KE-1 /3, Examenproject EP 1 / 3 t/m 6 (voorheen COM B1)
  • CM B2b / COM B2b: Kennisexamen KE-4 / 6, Examenproject EP 7 / 9 t/m 12 (voorheen COM B2)
  • C(o)M B3b: Examenproject EP 13 en 15 t/m 18 (voorheen COM B4)
  • COM CC: Vaardigheidsexamen VE 8, 9, 10 (voorheen COM B3

De leermiddelen (E+Boeken, dus papier en digitaal) voor deze profielen zijn gericht op:

• De theorie- en praktijkexamens van zowel SPL als ESS-MBO;
• De kennis- en vaardigheidseisen beschreven bij de kerntaken;
• De werkprocessen (praktijk- en competentie-eisen) beschreven bij de kerntaken;
• De context van diverse beroepen.

De basisboeken voor niveau 3 kunnen ook ingezet worden als basis voor niveau 4. Dit gebeurt vaak in leerjaar 1 van de zogeaanmde combi niveau 3-4 opleiding Commercie.

COM B1
Marketing (basis/niveau 3/4)
ISBN: 9789400226555
Druk: 2

Het boek COM B1 is het algemene marketingboek voor commercie voor niveau 3-4. Omdat:

- de ene school met examens van SPL en de andere met examens van ESS werkt en/of;

- de ene school met gesplitste niveauklassen en ander met gecombineerde niveauklassen werkt;

hebben we ook gesplitste boeken ontwikkeld en deze zullen per 1 juni 2020 leverbaar zijn:

CM B1a: Marketing voor commercie basis (gericht op ESS-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

CM B1b: Marketing voor commercie basis (gericht op SPL-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

COM B1a: Marketing voor commercie gevorderd (gericht op ESS-examen eindniveau 4)

COM B1b: Marketing voor commercie gevorderd (gericht op SPL-examen eindniveau 4)

Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B2
Sales (basis/niveau 3/4)
ISBN: 9789400226067
Druk: 2

Het boek COM B2 is het algemene salesboek voor commercie voor niveau 3-4. Omdat:

- de ene school met examens van SPL en de andere met examens van ESS werkt en/of;

- de ene school met gesplitste niveauklassen en ander met gecombineerde niveauklassen werkt;

hebben we ook gesplitste boeken ontwikkeld en deze zullen per 1 juni 2020 leverbaar zijn:

CM B2a: Sales voor commercie basis (gericht op ESS-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

CM B2b: Sales voor commercie basis (gericht op SPL-examen eindniveau 3 en/of nasis niveau 4)

COM B2a: Sales voor commercie gevorderd (gericht op ESS-examen eindniveau 4)

COM B2b: Sales voor commercie gevorderd (gericht op SPL-examen eindniveau 4)

Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B4
Recht- en klantprocedures
ISBN: 9789400226562
Druk: 2

We hebben twee boeken (voorheen 1 boek COM B4) voor kerntaak B1-K3 omdat:

- de ene school met examens van SPL en de andere met examens van ESS werkt en/of;

- de ene school met gesplitste niveauklassen en ander met gecombineerde niveauklassen werkt;

hebben we ook gesplitste boeken ontwikkeld en deze zullen per 1 juni 2020 leverbaar zijn:

C(o)M B3a: Recht en klachtenprocedures voor commercie (gericht op ESS-examen eindniveau 3 en 4,, exameneisen zijn namelijk gelijk).

C(oM) B3b: Relatiebeheer en klantenservice voor commercie (gericht op SPL-examenprojecten voor eindniveau 3 en verdieping voor niveau 4, wel 1 boek ivm overlap)

Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

COM B3 (vanaf 1-6-2020: COM CC
Commerciële calculaties voor commercie
ISBN: 9789400226074
Druk: 2

COM CC wordt doorontwikkeld (was voorheen COM B3). 

Voor meer info: Jeroen van Esch (j.vanesch@uitgeversgroep.nl)

Toevoegen in winkelwagenToegevoegd

Een mbo-opleiding bestaat niet alleen uit een kwalificatie, maar ook uit een of meer keuzedelen. Met keuzedelen kan de student zijn vakmanschap verbreden of verdiepen. Ze beslaan in totaal 15% van de opleidingstijd. De studielast bedraagt 240 SBU’s of een veelvoud daarvan (480). De SBU's kunnen ingezet worden op school of in de BPV. De student doet ook examen voor het keuzedeel, al kan hij (nog) niet op dat onderdeel zakken. De minister heeft wel de intentie om keuzedelen voorwaardelijk te maken voor diplomering.

De keuzeboeken zijn gericht op de exameneisen van een keuzedeel: We hebben per keuzedeel één leerwerkboek met theorie/verwerking en praktijk. De keuzeboeken geven houvast en bieden een leidraad voor theoretisch (kennis/vaardigheden)  en praktijkgericht (kerntaken/werkprocessen) onderwijs. Alle boeken bestaan uit:

• Inleiding met informatie over het keuzedeel en de daarbij behorende exameneisen;
• Deel A: theoriehoofdstukken met verwerkingsopdrachten
  Deel B: praktijkopdracht die op school en/of in de BPV uitgevoerd kan worden
• Eventuele bijlagen

Op dit moment zijn de volgende vakverdiepende keuzedelen ontwikkeld voor de verschillende profieldelen.

OMM 1
Combinatiemodule: Online Marketing
ISBN: 9789400222250
Druk: 1hz
Toevoegen in winkelwagenToegevoegd